הפסיכולוגיה של בחירת משכנתא

רוב האנשים לא בוחרים משכנתא לפי ההיגיון. הם בוחרים לפי רגש. וזה עולה להם הון.

למה זה קורה? כי משכנתא היא לא רק כסף - היא חלום על בית, משפחה, עתיד. וכשיש רגשות במשחק, ההיגיון יוצא מהחלון.

פחד

אנשים פוחדים מלקחת סיכון ובוחרים בקבוע גם כשמשתלם להם יותר לקחת משתנה.

חמדה

רואים ריבית נמוכה וקופצים. לא בודקים מה מאחורי זה.

הריבית הנמוכה ביותר מגיעה עם תקופה ארוכה יותר או קנסות פרעון. לפעמים הריבית ה"גבוהה" יותר זולה יותר.

עצלנות

לא טורחים לבדוק השוואות. סומכים על הבנקאי שיודיע מה טוב.

הבנקאי לא יועץ לכם - הוא מוכר לכם. הוא מרוויח מהמכירה, לא מהייעוץ. תמיד כדאי להשוות.

הטיית בעלות

חושבים שהמשכנתא שכבר יש היא "טובה" רק כי כבר יש אותה. לא בודקים אם אפשר לשפר.

איך לקבל החלטה נכונה

1. 1.לחכות 48 שעות - לפני שחותמים, לתת לעצמך זמן לחשוב
2. 2.לעשות חישוב - לראות מה יוצא בפועל לאורך התקופה
3. 3.לבדוק הצעה נוספת - תמיד לבקש השוואה מבנק נוסף
4. 4.לשאול מישהו ביקורתי - חבר, משפחה, או יועץ עצמאי

הפתרון:

לעשות חישוב לפני החלטה. לא לתת לרגש לנהוג. משכנתא היא עסקה, לא רגש.